Emlak Piyasalarında Artık Satıcı Terliyor

Benim emlakta çok eski bir geçmişim olmadığı için
şehir efsanelerini bizim brokerdan dinliyorum.
Malum artık eski kurtlardan olduğu için…
Malzeme çok.
Mesela,
“Eskiden bir evi ilana koyardın sabah kahvesini içmeden
abi ev duruyor mu diye ararlardı.
Şimdi kaç kahve, kaç akşam yemeği geçiyor üstünden bilmiyorum” diyor.
Evet artık alıcının değil satıcının terlediği dönemdeyiz.

Bugün bir satıcı olarak ilan koyduğunda ilk
birkaç gün like’ lar favoriler havada uçuşuyor, coşuyor.
Heyecanlanıyorsun.
Tamam bu hafta sonu mutlaka birileri gelir diyorsun.
Geliyorlar tabi…
Ama o gelen kim biliyor musun?
Kahvaltı dönüşü gezmeye çıkan tayfa,
aynı gün içerisinde sayısını unuttuğu yeri görenler…
Geri dönüş yaptığında da
“hangi evdi acaba” diye kafası bulanmış kesim.
Sanki evin önünde kamp kurmuş bekliyormuşuz gibi
camdaki afişten arayıp hemen görebilirmiyizciler.
Ciddi alıcı da yok değil.
Var elbet.
Ama o da kredi alabilirse.
Bakalım banka da sizinle aynı düşüncede mi?

Birçok ilanı açın bakın; 3 aydır, 6 aydır, hatta 1 yıldır yayında.
Görüntüleme çok, ama ciddi teklif yok.
Neden? Çünkü alıcı var ama artık nakit alıcı çok az.
Krediler yüksek, peşin parası olan beklemede.
Herkes doğru yeri ucuza bulmak istiyor,
ama o “doğru yer”i satmak isteyen kişi, fiyatı indirmeye yanaşmıyor.
Ortada bir sıkışma var.
Herkes bekliyor ama bu bekleyiş, piyasayı iyice durağan hale getiriyor.

Kiracılı evler ise bir başka sorun.
Mevcut kiracılar düşük kira ödüyor, çıkmak istemiyor.
Alıcı da haliyle riske girmek istemiyor.
Sırf kiracıdan dolayı malın elinde kalıyor.

Arsa, tarla desen kağıt üstünde cennet.
%5 imarlı yerler villa da olur,
bungalov da konur,
tarım da yapılır.
Eskidendi o,
yarın tapuyu alayım, ertesi gün çivi çakayım.
İnsanlar netlik istiyor.
Belediye ne der?
Gerçekten ev yapılabilir mi?

Özledim vallahi kıran kırana pazarlık yapmayı.
Heyecanla teklife verilecek cevabı beklemeyi,
Nakit alacağım, yarın tapuya gidelim diye son fiyat isteyenleri.
Şimdi ilk sorulan krediye uygun mu,
ne kadar kredi kullanabilirim?

Sözün özü,
satıcılar için doğru fiyat, sabırlı pazarlama ve
gerçekçi beklenti her zamankinden daha önemli.
Bu yeni dönemde emlakçılara düşen görev ise sadece ilan koymak değil,
doğru stratejilerle süreci yönetmek.

Yani…
Oyunu doğru oynayan kazanır diyorum
ve
tüm emlak camiasına kolaylıklar diliyorum.
Satıcıları da çok terletmeyin.
Malum havalar ısındı.
Duşunuzu, deodorantlarınızı, roll on larınızı eksik etmeyin gözünüzü seveyim.
Hayırlı cumalar.

KOCAELİ EMLAK
KOCAELİ EMLAK HABER
BETÜL KURTULUŞ