Evini Satamayanların En Çok Yaptığı 7 Hata Nedir?

Evinizi satmak istiyorsunuz ama
bir türlü alıcı çıkmıyor mu?
İlanınız haftalardır yayında ama
gelen sorular
ya çok az ya da hiç yok mu?

Merak etmeyin
yalnız değilsiniz.

Emlakta en çok yapılan hatalar
bazen küçük gibi görünse de,
satış sürecini baştan sona etkileyebilir.

İşte ev sahiplerinin sıkça yaptığı 7 kritik hata:

• Kötü Fotoğraflar, Kötü İlk İzlenim

HATA:
Alıcılar artık internette onlarca ilan arasında geziniyor.
Ve maalesef karanlık,
eğik ya da
dağınık fotoğraflar ilk saniyede eleniyor.
Siz evinizi çok sevebilirsiniz ama
o kötü çekilmiş fotoğraflar
“bakılmaya bile değer değil”
mesajı verir.

ÇÖZÜM:
İyi bir gayrimenkul danışmanı
fotoğrafçılık işini ciddiye alır.
Doğru ışık saatini,
hangi odanın nasıl çekileceğini,
hangi detayların öne çıkması gerektiğini bilir.

• Yanlış Fiyatlama

HATA:
Birçok ev sahibi evini satarken
“Komşum şu fiyata ilanı koymuş,
benim evimde ek olarak bu özellikler var
daha fazlasını isterim”
diyerek duygusal fiyat belirler.
Ama emlak piyasası duygularla değil,
verilerle hareket eder.

ÇÖZÜM:
Profesyonel bir danışman sadece
“ne kadar istersiniz?”
diye sormaz.
Size bölge analizi,
satılmış emsaller,
benzer mülklerin dönüş süresi gibi veriler sunar.
Fiyat,
sadece “değer” değil,
aynı zamanda “strateji”dir.
Doğru fiyat = Daha çok talep = Daha güçlü pazarlık

• Hatalı İlan Metni

HATA:
“Satılık daire. 3+1. 135 m2.
Pazarlık olur.”

Bu metin,
bir evi değil,
bir karton kutuyu anlatıyor gibi.

Alıcılar sadece oda sayısına bakmaz.
Onlar sabah kahvesini nerede içeceklerine,
çocuklarının nerede oynayacağına,
lokasyon olarak çevresinde neler olduğuna,
güne nerede uyanacaklarına odaklanır.

ÇÖZÜM:
Etkili ilan metni;
evi değil, hayatı satar.
Danışman olarak,
her evin hikâyesini yazmaya çalışırım.
“Her sabah gün ışığıyla uyanacağınız,
balkonundan çınar ağaçlarını izleyebileceğiniz…”
gibi ifadelerle
evi bir yaşam sahnesine dönüştürürüm.
Metin etkiler,
hayal kurdurur,
ziyaret ettirir.

• Kusurları Gizlemek veya Abartmak

HATA:
“Bu çatlağı çekmeyelim,
çok dikkat çeker.”
“Yazmamış olalım,
gelip görünce zaten anlar.”
İşte en büyük güven kaybı burada başlar.

ÇÖZÜM:
Danışmanlar kusurları saklamaz;
doğru bir dille açıklar.
Bu yaklaşım alıcının güvenini kazanır ve
pazarlığı daha güçlü kılar.
“Bu detay eksik ama
bu sayede kendi zevkinize göre şekillendirme fırsatınız olacak”
gibi samimi açıklamalar satışa pozitif etki eder.

• Evi Hazırlamadan Gösterime Açmak

HATA:
Kapalı perdeler,
dağınık odalar,
kötü koku…
Evinizdeki olumlu detaylar
bu atmosferin içinde kaybolur gider.

ÇÖZÜM:
Bir danışman,
evi bir mağaza vitrini gibi hazırlar:
Perdeler açık,
ışıklar yanık,
ortam havalandırılmış.
Küçük detaylar,
büyük etkiler yaratır.

• Ciddiyetsiz Alıcılar

HATA:
“Gecenin 12’sinde arayıp
evi görmek isteyen var.”
“Evi görmeden pazarlık yapanlar…”
“Geldi, gezdi,
1 hafta sonra ‘eşim beğenmedi’ dedi.”
”Evin fiyatı 5.000.000 TL,
teklif 2.000.000 TL geldi!!”
”Ben geldim evin önündeyim,
evi göster dedi
hemen gelemem deyince,
Senin satmaya niyetin yok dedi.!!”

Bu tür durumlar sadece sinir bozucu değil,
aynı zamanda ciddi zaman kaybıdır.
Evinizi ciddi şekilde düşünen birine sunmak yerine,
boş vakti olup ev ev gezen
ziyaretçilerle vaktinizi harcamış olursunuz.

ÇÖZÜM:
İyi bir gayrimenkul danışmanı,
sizi bu tür kişilerden filtreler.
Önce alıcının niyetini,
ödeme gücünü ve
zamanlamasını sorgular.
Gerçek alıcı ile ciddi iletişim kurar,
gerekli ön bilgileri verir.
Sizi,
“göstermek zorundasın”
temposundan kurtarır.
Telefonları yanıtlar,
randevuları organize eder,
her ziyareti profesyonelce yönetir.

Unutmayın:
Her arayan müşteri değildir.
Bizim işimiz;
sizi yormadan,
evi doğru kişilere,
doğru zamanda ve
doğru şekilde sunmaktır.

• Danışmansız Satışa Çalışmak

HATA:
“İlanı kendim girerim,
masraf çıkmasın.
Alıcılar zaten komisyon ödemek istemiyor”
düşüncesiyle satış sürecine
yalnız girmek…
Bu durum çoğu zaman hem maddi kayıp
hem de psikolojik yorgunlukla sonuçlanır.

Yanlış fiyat,
yanlış pazarlık,
kaçan alıcı,
eksik evrak,
hata yapılan satış süreci…
Ve sonunda: “Keşke bir emlakçıyla çalışsaydım” cümlesi.

ÇÖZÜM:
İyi bir gayrimenkul danışmanı;
evin gerçek değerini hesaplar,
profesyonel fotoğraf çeker,
doğru alıcı ile iletişim kurar,
doğru fiyat ve stratejiyi belirler,
süreci hukuki ve teknik olarak yönetir,
pazarlığı yönlendirir ve
sizi yormadan satışı tamamlar.

Ev satmak bir süreçtir.
Bu süreci yönetmek de uzmanlık,
zaman,
tecrübe ve
strateji ister.

Doğru danışmanla çalışmak,
bu süreci hem kısaltır
hem de kazançlı hale getirir.
Satılmayan ev yoktur;
doğru stratejiyle sunulmamış ev vardır.

ŞİMDİ SIRA SİZDE!

7 hatayı öğrendiniz.
Bu süreci doğru yönetip,
evinizin değerini birlikte belirleyelim.

Profesyonelce sunalım,
stratejik şekilde pazarlayalım.

KOCAELİ EMLAK

Profesyonel bir gayrimenkul danışmanlık hizmeti arıyorsanız, doğru yerdesiniz.!

Profesyonel Ekip ve Güvenilir Hizmet 

Kocaeli Emlak, deneyimli ekibiyle, ev alım satım kiralama süreçlerinde müşterilerine güvenilir bir danışmanlık hizmeti sunuyor.

Ücretsiz Fiyat Hizmeti

Sizlere evinizi satmak için ücretsiz fiyat bilgisi ve danışmanlık hizmeti sunmaktayız.

Böylece sizler, en doğru kararları verebilmek için gerekli tüm bilgilere sahip olacaksınız.

Evinizi Satmak Mı İstiyorsunuz?

Satmak istediğiniz evinizi en kısa sürede ve en doğru fiyata satmak için size özel çözümler sunuyoruz.

Uzman ekibimizle mülkünüzü en iyi şekilde  pazarlayarak , potansiyel alıcılar ile hızlı bir şekilde buluşmanızı sağlıyoruz.

Siz de evinizi satmak istiyorsanız, hemen bizimle iletişime geçin!

  İletişim İçin; 

Huzurlu ve keyifli bir yaşam sürmek isteyenler için Kocaeli Emlak, hayallerinizi gerçeğe dönüştürmek için çalışıyor. Detaylı bilgi almak ve randevu oluşturmak için;

Tuğçe Hamzaoğlu

0 552 818 09 41

numaralı telefondan arayabilirsiniz.

WhatsApp Online

Görüşmek İçin…

Tuğçe Hamzaoğlu

Yazmış Olduğu

Emlak Haberlerini

Görmek İçin…

Kocaeli Emlak Sahibinden İlanları Görmek İçin…

Kocaeli Emlak Haber Portföy

Örnek Görmek İçin…

Kocaeli Emlak
DRONE Çekimi

https://www.youtube.com/watch?v=JlD6Km39wuw