“İlla Yalan Mı Söyleyelim?” Tuğçe HAMZAOĞLU Köşe

Bugün sizlere emlak sektöründe,
sıkça karşılaşılan bir durumdan bahsetmek istiyorum.

Emlakçılar arasında portföy almak için,
yüksek fiyat söyleyenlerin sayısı maalesef oldukça fazla.
Peki,
bu durum neden yaşanıyor?

Bizim meslekte empati çok önemli bir kavram…
Alıcıyı ve satıcıyı,
anlamak,
analiz etmek,
kendinizi onların yerine koymak bir hayli önemli…
Emlakçılar bunu ne kadar yapıyorlar derseniz…
Çok azınlıkta…

Mülkü olan bir satıcı,
birçok gayrimenkul danışmanını araştırır…
İçlerinden,
birkaç tane danışman seçerek,
evine davet eder,
analiz yapmasını ister,
fiyat vermesini talep eder…

Bende birçok kez bu sürecin içine dâhil oldum…
Mülkünü satmak isteyen müşterim,
beni çağırdı…
Evini vermek istediğini söyledi…
Fiyat belirlememi istedi…
Gittim…
Gördüm…
SATILABİLECEK BİR FİYAT BELİRLEDİM….
Peki,
sonra ne oldu?

Müşterime bir hafta sonra yazdım…
Aradım…
Değerlendirdiğini söyledi…
Her zaman takipteyim…
Başka bir gayrimenkul danışmanı ilana girmiş…
Benim 3.000.000 TL‘ye satılabilir dediğim,
gayrimenkulü,
meslektaşım…
Sırf portföy alabilmek için,
4.000.000 TL dedi..
Hem de benim verdiğim fiyatın 1.000.000 TL üstü…
sorarsanız satıldı mı?
Elinde kaldı…
Satamadı…
Mülk sahibini kandırdı…

O an anladım ki…
25 yıllık emlak sektöründe olan,
hem patronum,
hem babamın,
bana meslek ile ilgili öğrettiği yegâne şeylerden biri,
dürüstlük…
Bu meslekte zor ama…
Babam bana aşıladı…
Teşekkür ederim…

Bende her zaman doğru analiz ile birlikte…
Tekrar altını çiziyorum…
Doğru analiz…
Pek çok emlakçı yapamıyor…
Belki de…
İşine gelmiyor…
Ama ben…
Her zaman dürüstlükten yanayım…
Kaybedersem de…
Dürüstlüğümden kaybedeyim…
Bu konuda mütevazı olamayacağım…

Emlak sektöründe,
portföy almak her zaman kolay bir iş değildir.
Satıcılar,
ellerindeki gayrimenkulleri en yüksek fiyata satmak isterken,
gayrimenkul danışmanları ise,
bir savaş halindeler.

Bunun sebebi
satıcılar,
doğal olarak yüksek fiyat veren danışmanlara
portföy vermek istiyorlar,
anlıyorum…
Gerçekten….
ancak,
sonuçta hiçbir satış olmadığında,
ne olacak?

Bu savaş yüzünden…
mülkler maalesef satılamaz duruma geldi…
Naçizane fikrim…
Satışın bu kadar zorlaşmasının sebebi;
gayrimenkul danışmanlarının,
portföy alabilmek adına hep en yüksek fiyatı söylemesi oluyor…
Satıcılar objektif fiyat belirleyen,
doğru exper değeri çıkaran gayrimenkul danışmanlarını tercih etmiyor.
Haklılar mı kendilerince?
Yani…
Haklı olabilirler…
Fakat en önemli soru şu;
En yüksek fiyat veren mi?
O mülkü en doğru şekilde analiz edip,
satılabilecek fiyata en yakın fiyatı veren gayrimenkul danışmanı mı?

Maalesef,
bu noktada birçok satıcı aynı hatayı yapıyor.
Aldanıp objektif fiyat verene değil,
sadece yüksek fiyat veren danışmanlara portföy veriyorlar.

Bu durumda,
satıcıların ellerindeki gayrimenkulleri,
en yüksek fiyata satmaları,
neredeyse,
imkânsız hale geliyor.

İlla YALAN söyleyip,
sırf portföy almak adına yüksek fiyat mı söyleyelim??????

Peki, ne yapabiliriz?
Öncelikle,
bir emlak danışmanı seçerken objektifliği ve dürüstlüğü ön planda tutmalıyız.
Yüksek fiyat söyleyen danışmanlardan uzak durmalıyız.
Ayrıca,
piyasayı takip ederek gayrimenkulün gerçek değerini öğrenmeli
ve
buna göre fiyat belirlemeliyiz.

Emlak sektörü,
her zaman değişken bir sektördür.
Ancak,
doğru adımlar atarak en iyi sonuçları elde etmek mümkün olabilir.
Siz satıcılar,
objektif bir fiyat belirleyen ve dürüst bir emlak danışmanı ile çalışarak,
gayrimenkullerimizi en iyi fiyata satabilirsiniz…

KOCAELİ EMLAK ANASAYFA